Te-a prins 2019 vanzator? Schimba-ti jobul

Mai nou, sună în draci la firma tot felul de persoane care încearcă să îmi vândă ceva. Abonamente de telefonie, diferite servicii, softuri grădinarului  sau te miri ce produse de care cred ei că am nevoie. Se simte în glasul lor o formă de disperare în a mă convinge să cumpăr, mai ales pe final de luna. Și eu nu cumpăr. Și nici alțîi nu cumpără. Și sunt din ce în ce mai puțini cei care vor cumpără.

Paradigma s-a schimbat și mulți au rămas blocați în felul în care se vindeau lucrurile acum 10 ani. Adică tras de clienți (+ upsell cică) echipe pe teren, distribuție în magazine și targete la limita pentru biețîi oameni. Ambiție, angajament, diplome și selfiuri plus mult bullshit motivațional.

Mi-e milă de managerii de vânzări fără viziune dar mai ales de oamenii de vânzări care aleargă că bezmeticii după clienți. Lucrurile care le-au adus succesul până acum se epuizează rând pe rând. Strategiile care funcționau dau rezultate mediocre și în curând nu vor mai da deloc.

Intrăm într-o nouă era.

A sună clienți, a da mailuri, a bate din ușa în ușa în 2018 înseamnă multă muncă și rezultate spre zero. Cui încercați fraților să vindeți? Retailului care e muribund? Retailului modern căruia nu îi pasă de produsele voastre? Clienților care au atât de multe opțiuni de informare? Credeți că mai puteți convinge pe cineva că are nevoie de produsul vostru într-o discuție? Amuzant 

Decizia de cumpărare se ia pe internet, pe ce spun alți oameni, pe brand și încredere. Știați că 95% din clienți sar peste descrieri și citesc direct reviews? Știați că un client vizitează online minim 7-8 concurenți înainte de a cumpără produsul tău? Știați că recomandările apropiaților cântăresc mult mai mult decât prețul? Oare în cât timp veți înțelege că e game over?

La cele mai elementare calcule de randament merită mai mult să investești în online decât într-o echipa de vânzări. Dacă lucrați în vânzările clasice schimbați-va jobul cât mai rapid. Nici 4 ani nu mai durează până când internetul va extermina vânzătorii clasici.
Este treaba voastră dacă veți prinde acest val sau veți zâmbi ironic citind acest articol.

Viitorul vânzărilor este 100% online iar una din calitățile care deja diferențiază oamenii, veniturile și succesul este capacitatea de a învață, dezvață, reînvață și reinventa de câte ori este nevoie.

Fiți flexibili și nu va fie teamă de schimbare! Viitorul sună bine!