Care va fi noul val? Supliment: afaceri de garaj

Posted on 3 Iunie 2016

41


robotCand vorbim despe bani este cert ca odata la cativa ani se deschide cate o fereastra de oportunitate. V-am mai spus pe acest blog ca agricultorii au trait mai bine decat vanatorii, industriasii mai bine decat latifundiarii, bancherii decat comerciantii si …apoi a venit internetul.  Ultima mare fereastra de oportunitate a fost internetul. Pionierii informatiei au ajuns cei mai bogati oameni din lume asa cum in urma cu 200 de ani pionierii industriei au ajuns cei mai bogati oameni din lume surclasand marii proprietari de terenuri. Istoria se repeata. Nici un alt val din istoria omenirii nu a generat intr-un timp atat de scurt atat de multi milionari cum a facut-o informatia si tehnologia informatiei.  Daca pana la aparitia internetului marile averi se obtineau prin munca de generatii si mosteniri substantiale iata ca internetul a rasturnat aceasta ordine. Imaginati-va cum s-au simtit marii industriasi ai lumii cu averi mostenite din generatie in generatie vazand explozia de tineri milionari din diferite aplicatii bazate pe internet si informatie. Dar nu despre sentimentele bietilor miliardari industriasi este acest post. Ideea este ca ciclurile se accelereaza si distanta de la era industriei la era internetului a fost de doar 80 de ani. Sunt multe pareri avizate care spun ca era internetului a depasit faza de maturitate si ca in maxim 10 ani se va sparge valul. Oare ce urmeaza dupa internet? Care va fi noul val?

Nimeni nu stie care va fi noul val insa putem afirma cu certitudine ca pionerii noului val vor fi mult mai bogati decat Gates, Buffet sau Slim Helu intr-un timp mult mai scurt. Poblema este ca in constiinta colectiva inca mai circula mituri lipsite de substanta despre tinerii ambitiosi care creeaza o aplicatie intr-un garaj si peste noapte dau lovitura. Un alt cliseu social este al finantarilor. Alti tineri ambitiosi se aduna intr-un alt garaj, gandesc la o bere o idee si dupa spera sa gaseasca un milionar sau un grup de milionari sa ii finanteze. Va spun asta  pentru ca sunt cohorte de tineri care croseteaza o  prapadita de aplicatie cu toate economiile lor clamand finantare. Ei bine dragii mei tineri cititori care cititi acest blog dintr-un garaj nu vreau sa va demobilizez insa dupa parerea mea va aruncati in urma trenului. Pentru voi am scris acest articol, Trenul internetului si al erei informatiei  asa cum o stim, a trecut sau mai are maxim 10 ani pana trece. Daca acum 20 de ani erati in acelasi garaj incercand sa faceti o aplicatie era alta discutie. Atunci nimeni nu facea aplicatii. Aveai o sansa reala sa incepi o amarata de aplicatie cu resurse minime, sa o arunci in piata si dupa bazandu-te pe feedbackul clientului sa incepi sa o imbunatatesti pana gaseai MVP-ul. Acum lucrurile s-au schimbat. Lumea nu mai este la fel. Daca biblia voastra este in continuare “Lean Startup” de Eric Ries poate ca ar trebui sa stiti ca alte milioane de oameni au aceeasi biblie insa trenul a trecut. Era informatiei nu a murit dar evolueaza intr-un mod pe care nici nu ni-l putem imagina macar.

 

science-1182713_1920   Azi am avut o mica discutie cu un mic grup de cercetare mai ciudat.  Mai exact acum 3 ani, intr-un oras din Romania, o gasca de programatori, hackeri , antreprenori s-au pus la masa si au inceput sa analizeze structura informatiei. Partea interesanta a fost cand acestui grup au inceput sa i se alature si psihologi si sociologi. Ei bine acesti oameni au inceput sa analizeze informatia si organizarea ei sute meetinguri, mii de ore si zeci de weekenduri. Prima concluzie a fost ca Google a esuat lamentabil. Felul in care iti returneaza Google informatia nu ajuta cu nimic utilizatorul.

O sa fiu mai explicit.

Sa presupunem ca vrei sa stai la un hotel doua zile in Barcelona . Ca sa alegi un hotel la care sa stai in Barcelona ai doua posibilitati . Prima este sa iti cauti un hotel pe Google dand search dupa hotel+Barcelona. In acel moment Google iti va returna zeci de mii de pagini cu linkuri inutile sau utile legate de hotelurile din Barcelona. Succes ! – de acum ai 10 zile in care poti vizita toate linkurile cautand cel mai bun hotel. Varianta doi este sa intri pe booking.com sa alegi un hotel dupa ce criterii vrei si sa rezolvi problema in 10 minute. Practic din norul de informatie Booking a extras o bucatica, a agregat-o si ti-a oferit-o. Din norul de informatie Youtube a extras zona video, a agregat-o si ti-a oferit-o. Ati  inteles de ce nu cred in Google? Mai mult va si spun clar si raspicat ca dupa parerea mea Google va muri in maxim cinci ani asa cum a murit si Yahoo , asa cum va muri si Microsoft etc . Stiti care este misiunea si viziunea Google?

 

      Google’s mission is to organize the world’s information and make it universally accessible and useful

 

Halal misiune! Pai Google a esuat lamentabil dupa parerea mea si a grupului. De aceea Google a cumparat Youtube si incearca sa cumpere si alti agregatori de informatie. De aceea si-a schimbat numele in Alphabet ( daca aveti actiuni la Google vindeti rapid). Acesti agregatori de nise de informatie gen Youtube, Booking, Wikipedia, Amazon, Linkedin, Facebook  etc tind sa devina extrem de puternici si de profitabili. Mai mult acesti mastodonti vor domina complet anumite zone din norul de informatie in urmatorii ani. De exemplu daca esti un antreprenor obisnuit ( sau de garaj) este greu sa creezi un rival pentru Youtube sau vreun “Unfair advantage”. Ma refer la un avantaj, o functionalitate greu replicabila de competitie. Mai mult grupul despre care va spuneam a constatat ca in viitor unul dintre acesti agregatori ii va inghiti incet-incet pe ceilalti creend astfel un sistem imbatabil. Va fi sistemul in care vor fi interconectate toate aplicatiile tale. Va fi sistemul in care vei avea o singura identitate, o singura adresa pentru tot ce faci pe internet. Ei bine cu riscul sa ma injure grupul despre care va povestesc pentru ca dau pe gratis din casa,  o sa va spun pe scurt despre cateva concluzii (utile pentru micul antreprenor de garaj) la care a ajuns acest grup de cercetare:

 

Concluzia 1 – agregatorii de informatie vor domina lumea. Siteurile clasice vor disparea si  vor fi inghitite de acesti mastodonti ai informatiei. Va dau un exemplu inainte sa ma criticati. Daca esti proprietar de mic hotel si peste 90% din clienti iti vin de pe booking.com de ce ai mai investi intr-un site de prezentare? Ati inteles idea?  Luati-va adio de la site-uri!  Fluxurile de nevoi si financiare vor fi gestionate prin aceste platforme gigant si propriul site va deveni un simplu moft.

Actiune – Daca as fi un pusti intr-un garaj m-as gandi ca sansa mea este sa reusesc sa domin si eu o mica nisa ca informatie. Vestea buna ca sunt sute si mii de nise de informatie neagregate si care pot fi inghitite ulterior de sistem pe sume exorbitante. Utilizatorul trebuie sa intre la tine daca cauta o anumita informatie si trebuie sa fii relevant mondial.

 

Cercetarile au mers mai departe si romanii nostri au ajuns la concluzia ca ar fi bine sa creze ei un altfel de Google, un motor de cautare inteligent care sa sorteze sa organizeze si sa returneze informatia complet diferit. Un astfel de motor ar scoate din business toti agregatorii clasici de informatie. Partea proasta este ca dupa alte analize au constatat ca motorul de cautare trebuie sa fie inteligent si sa invete singur. Si uite asa au inceput cercetarile in zona de inteligenta artificiala.  O sa va povestesc odata si despre aceste cercetari pentru ca, desi pare surprinzator, in Romania se face cercetare legat de inteligenta artificiala ( ma refer la softuri capabile sa invete singure) pe asa numitele retele neuronale de informatie.  Intr-o zi un tanar falnic si indragostit s-a intors in Romania. Era unul dintre cei mai destepti doctori psihologi pe care i-am vazut. Intors recent din Germania direct din maslowsneeds70laboratoarele de cercetare,  a avut idea de a analiza influenta internetului si informatiei in raport cu clasica piramida a nevoilor a lui Maslow. Putina lume stie ca piramida lui Maslow tinde sa devina depasita, sa se complice, datorita nevoilor tot mai complexe ale oamenilor. Rezultatele ultimelor cercetari stiintifice legate de nevoi le-a coraborat cu studiile legate de informatie facute de echipa asa ca intr-o zi cineva a venit cu idea de a lua cele mai mari 1000 de companii din lume si de a le plasa pe piramida lui Maslow imbunatatita.

A fost cea mai buna miscare gandita de aceasta echipa. Exercitiul de a plasa cele mai mari 1000 de companii din lume pe piramida lui Maslow in functie de obiectul de activitate si zona de adresabilitate  a dus la niste concluzii absolut surprinzatoare. Mai mult dupa ce au plasat si primele 500 de companii bazate pe tehnologia informatiei pe aceeasi piramida au descoperit concluzia doi si trei:

 

Concluzia 2 – Cele mai marje de profit raportate la cifra de afaceri sunt inregistrate de companiile din plasate in partea superioara a piramidei. Cele mai multe companii sunt plasate la baza sau primul nivel al piramidei. De exemplu facebook desi nu misca un singur obiect este mai profitabil decat amazon – platforma prin care sunt miscate milioane de bunuri fizice zilnic. Ce produce facebook in fond? Din ce face atat de multi bani? Dar unde este facebook pe piramida nevoilor?

Actiune – Daca as fi un pusti intr-un garaj m-as gandi ca tot ce construiesc sa se adreseze jumatatii superioare a piramidei nevoilor. As evita nevoile de baza. Adevaratele profituri si adevaratele oportunitati sunt catre varful piramidei.

 

Concluzia 3 – Oamenii tind sa perceapa pretul diferit cand doresc sa satisfaca o nevoie de la varful piramidei. Pretul nu mai este o referinta si o comparatie cand vine vorba de nevoile suprioare. De exemplu te vei uita la fiecare 10 eur in plus daca vrei sa iti cumperi o pereche de bocanci de munte, vei face comparatii , vei cauta cel mai bun pret insa vei plati fara sa clipesti de 6 ori mai mult pentru concertul de craciun de la Viena. Acest lucru iti permite ca antreprenor debutant marje mari de profit.

Actiune – Pune pret mare si ofera produse din varful piramidei. Oamenii vor plati oricat pentru dezvoltare personala, nevoia de cunoastere,moralitate, sensul vietii , rezolvarea problemelor fundamentale.

 

 

Poate voi scrie o carte odata despre aceste cercetari si acest grup. O mica observatie. Una din platformele cele mai bine plasate pe piramida este Wikipedia. Wikipedia lucreaza cu o informatie relativ acurata raspunzand unei nevoie de cunoastere superioare. Si acum o ghicitoare cu mai multe intrebari: Care credeti ca va fi cea mai profitabila companie in viitor din top 100 tehnologie? Cine dintre gigantii din IT mai are acces la informatia de pe serverele Wiki ? ce s-ar intampla daca Wikipedia ar agrega si interpreta informatiile ? Ce s-ar intampla daca Wikipedia ar detine toate informatiile dintr-un anumit domeniu, ultimele cercetari etc si daca mi-ar cere bani ca sa am acces la o informatie de super calitate explicata personalizat pentru nivelul meu de intelegere? Morala : cumparati actiuni la companiile din varful piramidei care adreseaza cu produsele lor nevoie superioare –  cu cat mai mici cu atat mai bine. Acelea sunt companiile care vor exploda.

 

Voi continua cu concluziile…daca ma vor lasa sa mai dau din casa 🙂

 

 

 

 

 

 

 

 

 

.

 

 

Anunțuri