Cum bati multinationala? Atacul caprelor romanesti. Partea 1

Posted on 26 Mai 2016

9


goats-1311749_1280Zilele trecute am fost acasa in Transilvania. Cu toate ca urasc consumerismul inutil, nu stiu ce fac, nu stiu cum ma invart dar iata-ma grabit dand buzna intr-un mall. Ati auzit probabil de notiunea de shopping- viteza. Ei bine, eu am inventat-o sau sigur am contribuit din plin la ea. Pe principiul hit&run, se intra intr-un mall, se cumpara ce haine cam iti pica in mana si se fuge fara sa le probezi. Fie vorba intre noi nu stiu daca este cea mai buna strategie pentru ca am dulapurile pline de haine care vin pe mine ca pe gard. Dar sa revenim.  Atat de grabit eram incat aproape am spulberat un cuplu care spre ghinionul lui tocmai iesea din mall . Tipul se uita urat la mine mai sa-mi zica ceva de dulce in timp ce tipa dupa o privire  crunta se lumineaza la fata si brusc imi zice cu cel mai frumos zambet “Hei, ia te uita ce surpriza…Reportaje…de cand nu te-am mai vazut.” Barbat’su, un tip bine facut, privea descumpanit scena inghitindu-si urarile de bine pe care probabil era indreptatit sa mi le faca. Long story short tipa era o veche cunostiinta corporatista angajata de mine pe vremurile cand corporatiile erau o raritate in Romania. Nu mai stiam foarte multe despre ea pentru ca la un moment dat a ales sa fuga de Bucuresti si sa faca un fel de down-shifting apucandu-se de agricultura cu sotul ei. Ulterior,dincolo de privirile de killer,tipul s-a dovedit un tip extrem de amiabil si inteligent.

 

Speta

Din vorba in vorba ma trezesc cu ei la o cafea si nu imi pare rau. Sunt niste oameni foarte faini. Imi povestesc cu pasiune aventura lor care a inceput in urma cu mai mult de opt ani chiar la inceputul crizei. Au luat atunci amandoi hotararea sa isi dea demisiile din multinationale si sa se mute acasa, in inima Transilvaniei, undeva la tara. Au vandut tot ce au avut in Bucuresti, apartmentul dintr-un bloc comunist, motocicleta tipului si cu banii stransi si-au facut o mica ferma cu solarii de legume si cu livada. Nu le-a fost usor insa aerul curat, munca fizica si lipsa stresului constant au compensat celelalte greutati. Imi povesteau cum in decursul acestor ani au investit toti banii intr-o pensiune si un mic magazine online cu dulceturi si zacusca si altele de gen. Erau fericiti ca nu a fost in zadar si ca  abia acum au inceput sa ramana cu 2000-3000 eur lunar din munca lor. Totusi avusesera foarte multe esecuri. Insa cea mai mare realizare a lor era o mica ferma de capre facute cu bani europeni si pe model frantuzesc care tocmai urmeaza sa fie avizata ca ferma bio. Au investit si investesc tot ce au si ce castiga si tipul imi povesteste atat de sincer si direct despre experientele lor incat ma face sa ma gandesc ca oamenii acestia chiar merita sa reuseasca. Nu sunt prosti deloc si au inteles din start  ca trebuie sa inchida lantul productie bruta-produs finit si de aceea aproape toata productia lor de legume ajunge pe mesele pensiunii si in borcanele cu zacusti si gemuri. Intentioneaza sa iasa si la export cu marfa lor insa nu stiu cum sa o faca si vanzarile au fluctuatii mari.Mai mult nu reusesc sa depaseasca etapa de productie artizanala.

Imi povestesc ca in ciuda faptului ca produsele lor sunt premium, facute cu cele mai bune ingrediente si pe cat posibil Bio, totusi vanzarile nu le merg asa bine. Ma mir pentru ca exista un macro-trend pe mancarea bio insa ei spun ca nu reusesc sa faca volume in vanzari si ca marketingul e prohibitiv cand esti atat de mic. Ar produce mai mult insa piata nu absoarbe si le este greu in competitie cu cei mari care au marketing mai bun insa produse mult mai ieftine. Ar produce si ei mai ieftin insa se simt ca si cum i-ar insela prinipiile  si produsul lor sa nu mai fie atat de bun calitativ. Din acest motiv le este greu pe piata in ciuda faptului ca manualele spun ca daca ai produs bun trebuie sa reusesti.

Am inteles atunci ca foarte multi mici antreprenori romani au aceeasi problema – au produse/servicii bune calitativ, chiar premium insa le este greu sa isi gaseasca piata si sa concureze cu multinationalele . Pai dragii mei cititori posesori de mic/mediu business cum naiba sa nu  fie greu daca intelegeti gresit piata? O sa fiu mai explicit ca sa inteleaga tot romanu’ ceea ce toate corporatiile stiu deja de ani de zile.

 

 

Piata, ierarhiile produselor si liniaritatea ( suna savant dar nu e rocket science)

 

Indiferent ca este vorba de a crea un  produs sau un serviciu in mintea romanului antreprenor se contureaza doua strategii de atac asupra pietei. Prima este strategia bazata pe pret – reusesc sa creez ceva care este mai ieftin decat tot ce exista pe piata si a doua este fac un produs care sa fie premium, superior calitativ oricarui alt produs similar de pe piata.

Cazul in care ai un produs superior calitativ si la un pret de retail cu 50% mai mic decat tot ce se gaseste in piata este un caz ideal si nu o sa-l comentez aici pentru ca blogul asta nu este despre cum ti-a pus Dumnezeu mana in cap. Ei bine deci strategia am un produs similar cu al competitiei  insa mai ieftin este o strategie relativ riscanta si necesita adaptare rapida. Nu va imaginati ca concurenta va sta degeaba. Adica daca Renault a creat Loganul acum cativa ani si l-a pozitionat ca cea mai ieftina masina din piata nu inseamna ca intr-un timp foarte scurt nu au aparut concurenti pe aceeasi nisa. Romanii antreprenori stiu acest lucru si stiu ca este greu sa concurezi cu multinationalele pe pret. Este greu sau aproape imposibil sa creezi produse sau servicii mai ieftine decat cele ale marilor producatori internationali cu experienta de ani de zile, acces la finantare ieftina si bugete imense de marketing.

Din acest motiv antreprenorul roman a mizat pe diferentiatori si mai exact pe asa numitii diferentiatori ierarhici. Adica antreprenorul nostru a perfectstudiat ce a gasit pe piata  in domeniul lui , a dat o nota de la 1-10 fiecarui produs/serviciu si l-a plasat pe scala notandu-l. Dupa ce a scalat toata concurenta, s-a intors la masa de lucru si a incercat sa creeze ceva care sa fie mai bun. In fine dupa multa truda si pasiune romanu’ nostru A CREAT PRODUSUL PERFECT. Acesta chiar daca e mai scump un pic datorita calitatii deosebite, este acum produsul cel mai bun de pe piata. Romanul nostru are de ce sa fie mandru insa inca nu stie ca in viitor tot potential falit va fi. Veti intelege imediat de ce-ul.

      Investitia amicilor mei de mai sus in ferma de capre ajunge la maturitate in acest an. Au investit sute de mii de euro din banii lor si din fonduri europene. Au studiat piata iaurturilor si branzei cu lapte de capra zile si nopti si au creat un astfel de produs perfect. Produsul lor este minunat. Laptele folosit este bio. Linia de productie nou-nouta asigura o calitate impecabila, ambalajul este unicat, de sticla si eticheta duce cu gandul la tot ce inseamna traditie romaneasca si sanatate. Inclusiv un tricolor stilizat au pus pe ambalaj.  Fata de iaurturile multinationalelor aflate in ambalaje de plastic si cu inlocuitori de lapte produsul lor este un vis. Este produsul perfect care alaturi de celelalte doua produse perfecte – gemurile si zacusca vor rupe piata in doua. Vor rupe piata in doua in mintea lor pentru ca in realitate se va intampla exact ce s-a intamplat si cu gemurile si zacusca – adica vanzari slabe.

 

Bai Reportaje jur ca nu intelegem. De ce este gresit sa avem un produs minunat. Ziceai ca ai un copil. Ce iaurt ii vei lua copilului tau? Iaurtul meu minunat sau iaurtul ala fals al multinationalelor?

 

Citeste  si partea a doua ( daca suna interesant)….

https://reportajelive.wordpress.com/2016/05/26/cum-bati-multinationala-atacul-caprelor-romanesti-partea-a-2-a/

 

 

 

 

 

 

 

 

.

Anunțuri