Cum sa incepi o afacere. O lectie de la niste milionari

Posted on 3 Ianuarie 2013

36


Start-up  In primul rand va doresc un an nou minunat. Nu intamplator am scris acest post chiar la inceputul anului. Este o lectie de business primita de mine acum cativa ani de la niste milionari care pe mine personal m-a ajutat enorm sa evit pierderi financiare de cate ori am inceput ceva.

Pe vremea cand eram un pustan in facultate am avut ocazia sa cunosc doi tipi foarte bogati. Oamenii de care va spun  au o afacere in domeniul ingrasamintelor destinate agriculturii si sunt si in acest moment niste antreprenori discreti dar foarte bogati. Mai pe scurt aveau o fabrica mica de ambalat ingrasaminte chimice. Importau tot felul de substante  in recipiente uriase, vrac si le ambalau in plicuri , bidoane si bidonase  dupa care le distribuiau in Romania si UE etc. Cifra de afaceri de sute de mii de euro pe luna la acea vreme. Am ajuns sa ne cunoastem prin faptul ca eu la acea vreme aveam un mic start-up o firma de instalatii si faceam racorduri pentru instalatii, puneam apometre etc . Initial am facut niste racorduri la apa pentru vila unuia din ei. I-a placut cum lucram , ca eram seriosi  si ne-a chemat sa ii facem tot felul de legaturi , tevarii etc la sectia de ambalare a fabricii lor. Asa ne-am cunoscut mai bine si am aflat ca ei erau asociati de 10 ani si ca incercasera multe alte afaceri din domenii diferite inainte sa le reuseasca cea cu ingrasamintele. Oamenii muncisera enorm ca sa isi faca banii si muncisera cinstit.

Am avut atunci o discutie despre care o sa imi amintesc toata viata si care mi se pare relevanta. I-am intrebat ce afacere ar porni daca ar fi in locul meu cu bani putini si daca imi pot da niste sfaturi. Iara raspunsul:

“Sincer nu stiu ce afacere sa iti recomand , conditiile sunt altele acum fata de anii 90 cand am inceput noi . Poate ca daca as fi in locul tau as incepe o afacere in zona serviciilor unde inca este loc pe piata . Mi-e greu sa iti dau sfaturi insa iti pot spune cum trebuie sa evaluezi o afacere la inceput  “ si mi-a spus trei lucruri pe care eu le respect cu sfintenie da fiecare data cand evaluez o idee noua  . Poate ca unele sunt scandaloase dar credeti-ma ca functioneaza si pe mine personal m-au ferit de multe gropi :

1. O afacere buna aduce bani imediat . Nu incepe nici un business daca nu faci profit imediat pentru ca vei pierde timp si bani !

Businessurile bune raspund unei cereri/necesitati imediate. Cu alte cuvinte daca un business nu face bani din prima zi nu este un business bun . Multi antreprenori se amagesc cu ideea ca vor incepe sa faca bani in timp sau ca vor incepe sa vanda cand va cunoaste lumea produsul . Lectia invatata a fost ca daca un business nu imi aduce profit imediat oricat de mic nu este un business bun .

2. Cand incepi un business analizeaza concurenta si intotdeauna ofera ceva mult mai bun la jumatate de pret. Daca nu poti,nu ai ideea – stai pe curu’ tau – afacerea nu este potrivita si ai sanse uriase sa pierzi bani !

Asta suna un pic extravagant. Intr-o lume in care lucram cu marje de 5-15% sa vi cu ceva mult mai bun decat ce e pe piata si la jumatate de pret  este aproape imposibil . Corect – este foarte greu – si eu am avut obiectia asta si ma lupt cu ea cand ma mai loveste cate o idee “geniala”. Realitatea este ca doar 4% din afaceri supravietuiesc dupa 2 ani . Daca vrei sa fi intre cei 4% trebuie sa respecti regula asta cu sfintenie . Stiu ca este misiune imposibila dar daca te gandesti la servicii combinate sau inovative cu siguranta se poate . Sa va dau un exemplu . In zona unde locuiesc a aparut o firma care ofera servicii de vulcanizare . Strategia a fost foarte simpla – cel mai mic pret , spalare masina inclusa ( au si spalatorie langa) si hotel pentru anvelope . Practic a venit cu 3 servicii complementare si au inchis tot in zona . Probabil ca acum daca concurenta este redusa la tacere isi vor permite sa creasca tarifele .

3. Imagineaza-ti intotdeauna ca faci afaceri la Paris .

Cu alte cuvinte eu am inteles ca la orice evaluare a unei afaceri sa imi bugetez salarii ca la Paris . Atentie asta nu inseamna ca le si dau . Dar in ideea lor o afacere este buna daca iti poti permite sa iti platesti angajatii cu un salariu mediu  din UE. Am inteles ca o afacere in care profitul vine din forta de munca ieftina nu este o afacere de viitor si este foarte expusa crizelor , noilor tehnologii etc . Acum cand ma gandesc sa incep o afacere imi pun urmatoarele intrebari : Daca ar fi sa platesc un angajat cu 1500 de euro net lunar mi-as putea permite ? Ar mai supravietui firma? Am oare vanzari /contracte suficiente sa platesc un angajat la nivel occidental ?

Repet asta nu inseamna ca o sa si platesc omul respective cu 1500 de euro lunar daca media pietei e de 200 dar este un exercitiu foarte valabil daca vrei sa iti evaluezi afacerea pe o piata globalizata .

Sunt sigur ca mai sunt multe alte reguli referitoare la cum sa evaluezi un start-up dar acestea trei mi s-au parut intotdeauna  biblia oricarui start-up. Sper sa va ajute si pe voi si …repet ce am tot zis pe aici – nu exista libertate financiara daca esti angajat- chiar daca faci ce iti place . Libertatea financiara o veti avea numai atunci cand veti fi proprii vostri sefi . Fiti curajosi si nebuni si experimentati tot timpul mici afaceri . De fapt daca ar fi sa dau un sfat din experienta mea acesta ar fi . Putini au reusit din prima. Foarte multi antreprenori au incercat , au cazut , s-au ridicat , au experimentat pana le-a iesit . Nu va dati niciodata batuti .Cu vremea experienta trebuie sa isi spuna cuvantul si trebuie sa gasiti o cale spre success.

Citeste si Povestea unui milionar de carton

Anunțuri