Banii pot distruge rezultatele unui angajat – studiul incredibil M.I.T.

Posted on 19 Noiembrie 2012

14


Azi o sa va prezint un studiu incredibil facut de MIT . Este vizual , genial prezentat si dureaza 10 minute sa il vedeti si sa il intelegeti

Cu multi ani in urma o companie din Canada a venit in Romania. Au adus un CEO canadian , un om deosebit, foarte citit si un mare umanist , manager de dezvoltare si specialist in piete emergente . A fost cel mai bun CEO pe care l-am cunoscut vreodata pentru ca era in primul rand om si lider natural . In sfarsit omul acesta ,care nu intamplator conduce acum una din cele mai mari companii de energie din lume,  a lansat compania urmarind criterii de productivitate peste media din celelalte tari unde era prezenta compania  pentru ca Romania era/este  o piata emergenta si trebuia  in mod logic sa dezvolte rate superioare de crestere a businessului . Omul nostru a facut ceva  extraordinar si foarte rar intalnit in Romania – a aplicat conceptul “take the money off the table” pe care o sa il intelegeti pana la sfarsit . Intr-un mod simplist tradus inseamna ca a dat salarii foarte mari de la bun inceput astfel incat toti angajatii sa nu mai aiba grija zilei de maine. Subliniez nu a facut doar asta .Rezultatul a fost extraordinar – in doi ani compania a fost lider absolut al pietei  cu cea mai mare rata a profitului pe angajat din tot grupul, oamenii aceia fosti colegi angajati  se intalnesc si azi cu placere si isi aduc aminte de vremurile trecute- exista chiar intalniri semestriale a vechilor angajati chiar daca au trecut de atunci 10 ani. Va dati seama cam ce echipa a facut omul acela daca si dupa 10 ani se vad cu placere unii cu altii ? Cand a parasit  Romania CEO-ul de care va vorbeam a plans pentru prima data in viata lui .  In afara de asta a mai facut si alte lucruri pentru ca nu era suficient sa aplice un simplu concept dar azi o sa discutam doar despre bani , motivatia banilor si conceptul acesta “take the money off the table”. Mi-au trebuit ani de zile sa inteleg de ce a facut asta si mi-am dat seama tarziu dupa unele studii Harvard Business Review  pentru ca eu om de dreapta prin definitie visam productivitate maxima cu costuri mici – inclusiv salariale. Multa vreme nu am inteles conceptul dar viata mi-a demonstrat altceva.

Revazand studiul MIT  am avut sentimentul  ca este facut pentru managerii si antreprenorii romani pentru ca ne loveste exact acolo unde suntem noi mai slabi .Lucrurile merg de multe ori prost pentru ca in Romania avem  un deficit acut de performanta in management . Puteti vedea acest lucru atat la stat cat si la privat . Daca as putea as sublinia cu rosu acest post si l-as prezenta fiecarui manager sau antreprenor din Romania. Managerul sau antreprenorul roman are un profil diferit cu multe parti bune dar si multe parti care pot fi dezvoltate.Un studiu facut de Manpower arata ca managerul roman este  foarte ambitios , foarte orientat spre rezultate, bolnav de micromanagement  si control  si ….din pacate….fara o capacitate deosebita de a dezvolta planuri pe termen lung .

Cum adica banii pot distruge motivatia si rezultatele  unui angajat ?  

Un studiu facut in SUA ( tot in SUA din pacate sunt cu 7 pasi in fata in ceea ce priveste managementul ) a demonstrat ca mai multi bani nu inseamna motivatia mai buna sau rezultate mai bune . Beneficiile cum ar fi masina, asigurari , bonusuri semestriale, anuale etc tind isi fac treaba pe termen scurt si paradoxal dupa un timp oamenii tind sa le considere ca fiind default . Adica nu o sa obtineti nimic in plus pe termen mediu si lung daca cumparati o masina noua unui angajat sau daca va obisnuiti angajatii cu bonusuri . Provocarea trebuie sa vina din alta parte. Discutam cu un antreprenor roman care are o firma de publicitate medie  si imi zicea ca e disperat pentru ca are o rata de plecare a oamenilor din firma foarte mare peste 30% trimestrial desi el lanseaza tot felul de concursuri , le da salarii bune oamenilor mai buni .L-am intrebat ce face concret si iata ce mi-a zis :

“ Pai cand am un proiect sau un client mai mare cu un deadline strans dau proiectul project managerului si le spun ca daca il termina la timp vor primi un bonus substantial . Adica chiar imi impart banii cu ei numai sa fie bine. Si le dau si bonusul cand reusesc. Totusi mi se pare ca diferitele departamente se cearta intre ele apar intarzieri si de multe ori nu ne incadram . Pe de alta parte oamenii pleaca destul de des din firma si atmosfera nu este foarte buna cu toate eforturile mele – ii duc in teambuildinguri,  fac traininguri cu ei , petreceri de Craciu etc”

Prietenul meu nu stie si nu avea de unde sa stie urmatorul lucru de importanta capitala- Motivatia oamenilor nu este data de bani . El credea ca stimula oamenii sa lucreze mai bine daca le dadea bonusuri  pentru fiecare proiect . COMPLET GRESIT ! O sa discutam odata si despre lucrurile care motiveaza oamenii si o sa vedeti ca motivatia financiara este pe locul 4-5 din sapte . Am avut norocul sa fac niste cursuri Harvard si  am inteles si eu acest lucru care nu ti-l spune nimeni si nu il gasesti in nici o carte.

Dar sa nu mai lungim vorba – iata studiul


P.S. Dragi cititori –  va multumesc  pentru cele 10.000 de vizualizari facute in cele 2 saptamani de la lansarea blogului . Ma bucur foarte mult sa vad ca multi din cei care citesc un articol  , revin ulterior si recomanda blogul. Sunt mandru sa vad ca cititorii blogului  sunt oameni foarte smart , cu nivel de cultura peste medie si foarte multi sunt din afara Romaniei . Nu stiu daca 10.000 de vizualizari in primele 2 saptamani de la lansare e mult sau putin pentru ca nu mi-am propus sa am un numar de vizitatori si sincer sa fiu nici nu sunt foarte familiarizat cu asa numitul fenomen  “Social media”  insa va asigur ca veti gasi informatii foarte utile si de acum inainte ( tocmai am primit niste dosare interesante )

Anunțuri